Selecteer doelen in de Growth Hacking wizzard

Een publicatie van: Robin Louwerse

De doelen die je kunt stellen komen uit de stappen of fasen uit de pirate funnel.

Zie ook: https://marketing.fleximaal.com/publicaties/55/blog-Growth-Hacking-nu-beschikbaar-voor-ZZP-en-MKB-via-online-platform-Fleximaal.com/ 

De stappen die een onbekend contact moet doorlopen om uiteindelijk ambassadeur van jou bedrijf te worden staan in de pirate funnel uitgelegd.

De pirate Funnel AAARRR

• Awareness (bereik)
• Acquisition (bezoek)
• Activation (eerste stap)
• Revenue (terugkomen)
• Retention (aankoop)
• Referral (refereren)

Stap 1

• De doelen die je kunt kiezen in de dropdown van de eerste stap van de Growth Hacking wizzard zijn:
• Ik wil meer doelgroep bereiken
• Ik wil meer bezoekers op mijn pagina
• Ik wil bezoekers verleiden tot interactie
• Ik wil dat bezoekers terugkomen op mijn pagina
• Ik wil meer klanten of transacties
• Ik wil dat klanten (aan) mij refereren

Dit zijn de stappen van de pirate funnel in een iets langere zin verwoord. We kiezen 1 van de doelen uit de dropdown als hoofddoel en gaat die later verfijnen.

In de Growth Hacking les leren we dat meer bezoekers geen "doel" is. Het is bovendien te weinig gekwantificeerd. We kunnen in de volgende stap van de wizzard het door ons in stap 1 gekozen doel verder definieren en verfijnen. Op die manier werken we toe naar een gekwantificeerd doel.

Stap 2

In stap 2 hangen we getallen aan het doel, en gaan we iets dieper in op de doelgroep. In een maatwerk Growth Hacking sessie kunnen we dieper ingaan op de doelgroep en deze met behulp scherp definieren. Voor deze wizzard hebben we een aantal keuzes moeten maken om een en ander geautomatiseerd aan te pakken.

In stap 2 kan je aangeven wat het huidige aantal is binnen het gekozen doel. Bijvoorbeeld ik wil "meer bereik" gaan we vertalen naar zoiets als "ik wil mijn bereik van 2 naar 200". Daarnaast kan je meer specificeren over de "periode" Wil je die 200 in deze sprint als einddoel. Of wil je naar 200 per jaar of zelfs 200 per maand. Ten slotte mag je nog aangeven in welke regio je het doel ziet. Bijvoorbeeld in je "eigen regio", in heel "Nederland" of "wereldwijd". Nogmaals, in geval van maatwerk zouden we het hier niet bij laten, hoe beter je kunt specificeren hoe beter. Maar omdat het een automatische wizzard is hebben we het gelimiteerd op deze keuzes.

De doelgroep heeft nog een aantal kenmerken. Bijvoorbeeld een leeftijdscategorie en of je particulieren of bedrijven wilt benaderen. Met het invullen van alle keuzen hebben we een scherper beeld van het doel en de doelgroep en kunnen we door naar stap 3.

Stap 3

Stap 3 is de idee fase. We gaan een idee uitwerken. Growth Hacking is een data gedreven exercitie en dus moet he idee gemeten kunnen worden. Daarom hebben we een aantal hoofdrichtingen van ideeen via een vinkje beschikbaar gemaakt. Daarbinnen mag je creativiteit de vrije loop, maar we kunnen de aangeboden hoofdrichtingen "meten" en data van verzamelen. Ook weer omdat in een wizzard weinig ruimte is voor maatwerk.

De keuzen zijn:

• Facebook marketing
• Facebook add
• LinkedIn post
• Instagram marketing
• Instagram add
• Twitter campagne
• Google ads
• Fleximaal publicatie
• Fleximaal nieuwsbrief campagne
• Eigen nieuwsbrief
• E-mail DM campagne
• Fleximaal maatwerk
• Spelelement "Social experiment"
• Spelelement "Vraag een E-mail"
• Spelelement "Viralisatie"
• Spelelement "Stel een vraag"